Аудит
контекстной
рекламы,
оценка
эффективности
контекстной
рекламы

1. Кликабельность (СТR), то есть соотношение кликов к общему количеству показов. Этот коэффициент выражается в процентном соотношении. Формула расчета:
   
   Например, из 1000 пользователей, что ввели ключевой запрос в поисковике, 10 перешло на сайт по объявлению. Показатель кликабельности составляет 1%. Он позволяет понять, насколько объявление интересно потенциальным покупателям. Чем больше этот коэффициент, тем лучше для рекламодателей:
   • Большой приток новых клиентов;
   • Ниже стоимость за 1 клик;
2. Второй показатель эффективности – это конверсия (СR). Этот показатель также является процентным соотношением и показывает сколько вошедших на сайт (кликов) оформило заявку. Формула расчета:
   
   Чем выше коэффициент, том интереснее и привлекательнее для целевой аудитории продаваемый товар или услуга. Если же показатель очень маленький, то нужно менять объявление;
3. Средняя цена за один клик (СРС). Этот показатель не используется при оценке качества объявления, потому что напрямую зависит от Adwords. Сравнение этого показателя нужно для того, чтобы понять насколько выгодно используются инвестиции.

Увеличение этого показателя свидетельствует о снижении качества объявления, значит оно нуждается в обновлении.
Оценка эффективности контекстной рекламы базируется и на финансовых показателях:

• Сумма полученных доходов от инвестиций (ROI). Этот показатель помогает оценить насколько «окупилась реклама» и принесла ли она прибыль. Формула расчета:
  
• Цена привлечения 1 дополнительного клиента (САС). Этот показатель рассчитывается соотношением инвестиций к количеству новых клиентов. Если САС увеличивается, это свидетельствует об уменьшении притока новых клиентов, а значит – уменьшении эффективности кампании.

Также для сравнения показателей моно использовать бесплатный анализ контекстной рекламы конкурентов. Это также удобнее всего делать в аккаунте Google Analytics и Аdwords. Таким образом можно понять насколько прибыльнее или убыточнее проходит рекламная кампания, по сравнению с конкурентами в этой тематике.

Поэтому нужно проводить их регулярно, желательно через короткие промежутки времени. Существуют основы повышения эффективности, которые помогут настроить качественную рекламу:

• Настроить подсчет конверсий. Нужно заранее определить «целевые действия» — это могут быть заявки на регистрацию или покупку, прохождение опроса и т.д. Показатель конверсии поможет провести анализ ключевых слов: какие тексты принесли больше целевых действий и т.д.;
• Правильный выбор ключевых слов. Для этого нужно исследовать конверсии разных наборов ключевых запросов и просмотреть, какой из них приносит больше всего заявок;
• Проанализировать интересы целевой аудитории;
• Создать визуально привлекательное объявление;
• Создать несколько версий объявления: для компьютеров и смартфонов. Сайт, который подстраивается только под версию браузера для ПК неудобен для смартфонов. 80% пользователей сразу же покинут сайт с маленькими буквами, растянутой картинкой, маленькими кнопками и т.д.

Пример:

График изменение показателей:

Процентная динамика:

• Анализ основных показателей:
  • CPA;
  • CR;
  • ROI;
  • ROAS;
  • СТR, СРС;
• Анализ структуры аккаунта;
• Анализ разных форм объявлений, ключевых слов, ошибок в тексте;
• Настройка рекламы;
• Анализ ключевых запросов, стоп-слов, тошнотности и т.д.

Заказать аудит контекстной рекламы

Чтобы избежать ошибок при анализе и провести эффективную рекламную кампанию, можно обратится за помощью аудиторов-профессионалов. Они проведут глубокий анализ основных показателей и представят детальный отчет с возможными вариантами улучшения эффективности проведения кампаний.